甜蜜時光，廣州麥禾企業(yè)有限公司于2013年8月推出的全新面膜品牌；貝豪，面膜OEM企業(yè)的領(lǐng)軍者，兩者相遇會擦出怎樣的火花？
本文標(biāo)簽：面膜,甜蜜時光,貝豪
當(dāng)廣州至上麥禾品牌管理機構(gòu)總經(jīng)理張哲君第一次遇見貝豪旗下的生物纖維面膜和一代隱形面膜產(chǎn)品時變被其吸引，很快張哲君就成為了貝豪的第一批定制客戶。2011年，貝豪再創(chuàng)行業(yè)之先推出了二代隱形面膜材質(zhì)，與貝豪合作愉快的張哲君，再度攜手貝豪引入了瑞士的甜蜜時光面膜。因為信賴，張哲君始終跟隨著這家代加工企業(yè)，每當(dāng)貝豪推新品，他總是第一個回應(yīng)。也因此，由其操作的珊泉一直享受著貝豪主推品牌的特別待遇。
2012面膜年，面膜作為一個新興品類風(fēng)靡市場；2013年，歐萊雅收購美即、國際品牌退出中國市場一度成為行業(yè)熱點，面膜市場熱度居高不下且至今未見消退。
貝豪梁宏麗：2013崛起年
回顧2013年，貝豪生化科技有限公司梁宏麗表示，2013年是崛起年。首先是本土品牌的崛起，2013年歐萊雅收購美即，丸美聯(lián)姻LV，從側(cè)面證明了本土品牌的強勢崛起，他們的快速發(fā)展讓外資巨頭不得不正視他們的存在。最近露華濃、卡尼爾被迫退出中國市場，是最好的佐證。其次是品類的崛起。尤其以面膜品類的崛起速度最為迅猛。除了美即以外，現(xiàn)今國際國內(nèi)所有的面膜品牌都站在同一起跑線上。在當(dāng)今面膜品類市場格局未定的情況下，對于每個面膜品牌而言，都有向上的潛力和空間。正因為這樣，一夜之間幾乎出現(xiàn)了接近300個面膜品牌，接踵而來的是，在所有的實體渠道和電商渠道，面膜的陳列面越來越大，面膜的市場銷售占比逐漸攀升。
梁宏麗表示，面膜是未來唯一一個可以登上國際舞臺與外資巨頭相抗衡的品類。據(jù)我們了解，像寶潔、歐萊雅等外資公司都沒有屬于自己的面膜生產(chǎn)線，他們的面膜都是在日本、臺灣等地方完成生產(chǎn)的。原因在于，他們歐美人還沒有使用面貼膜的習(xí)慣，歐萊雅收購美即主要也是為了占領(lǐng)亞洲人的面膜市場。所以，只要我們的本土面膜品牌足夠努力，終有一天，我們的面膜品牌也會成為全球數(shù)一數(shù)二的名品。
在品牌、品類崛起年，本土品牌要想真正與國際品牌相抗衡，產(chǎn)品品質(zhì)是至關(guān)重要的，只有擁有品質(zhì)最優(yōu)的產(chǎn)品，品牌才擁有核心競爭力，才擁有與國際品牌相抗衡的能力。為此，貝豪也在不斷努力的提高自身產(chǎn)品的品質(zhì)。首先是面膜材質(zhì)的革新。杜邦面膜的面市、純蠶絲面膜的面市再一次讓貝豪成為面膜企業(yè)的領(lǐng)軍者。其次是配方和技術(shù)的革新。材質(zhì)再好的面膜，還需要精華液和原料的支撐，在這方面，貝豪始終在不斷更新升級，以求為客戶提供更好的品質(zhì)保障二還有營銷手段的革新。貝豪是全行業(yè)第一個走出去看市場，傾聽消費者的需求，手把手教導(dǎo)客戶怎樣使用產(chǎn)品、怎樣銷售產(chǎn)品的OEM企業(yè)。
2014面膜品類將迎來大洗牌
梁宏麗表示，2014年面膜品類將迎來大洗牌，現(xiàn)有的面膜品牌太多也比較泛濫，經(jīng)過2014年的角逐，終有一些品牌會退出歷史舞臺，有些品牌會成為未來面膜品類中的佼佼者。同時全行業(yè)也將迎來大洗牌，只有那些重視品質(zhì)與安全的企業(yè)才能在大洗牌中長久地生存，很多因一時的嶸頭成名的品華圈各會被市場無情淘汰。
其次，未來全行業(yè)將會發(fā)生越來越多的并購案。不局限與外資與本土企業(yè)的整合，更多的或許是本土企業(yè)之間的并購整合。最后，品牌視覺營銷將越來越受重視。目前來說，除了一些大企業(yè)外，大多小公司沒有專屬的設(shè)計部門，更沒有與所謂的4A公司合作。但未來，他們會越來越重視產(chǎn)品的調(diào)性，產(chǎn)品的外包裝設(shè)計，因為化妝品行業(yè)屬于時尚產(chǎn)業(yè)。
2014 甜蜜時光全面法力 貝豪出品欲走出國門
在2014年，這個對面膜品類至關(guān)重要的一年里，甜蜜時光將線上、線下多渠道全面發(fā)力。甜蜜時光將以化妝品專賣店渠道、KA商超渠道、電商渠道三個為重心，各推出一套渠道專屬系列面膜，從華中三省走向大中華區(qū)市場。
在KA商超渠道中，甜蜜時光深受各大連鎖采購青睞。除了國際型連鎖巨頭家樂福外，區(qū)域強勢零售連鎖品牌華潤萬家、銀座、永輝、物美、天虹等均已達成合作意向，預(yù)計首批進駐將近1000家門店。而進駐沃爾瑪、大潤發(fā)等強勢零售連鎖品牌的行動也正在緊鑼密鼓地進行之中。張哲君預(yù)計，甜蜜時光可以在2014年3月前完成KA商超渠道布局。
在化妝品專賣店渠道，甜蜜時光采取全國連鎖帶動區(qū)域連鎖策略，2014年將優(yōu)先進駐屈臣氏、嬌蘭佳人、萬寧、采活等國內(nèi)個人護理用品連鎖店，然后采取區(qū)域獨家授權(quán)代理制度來進行化妝品專賣店渠道的拓展。目前甜蜜時光在屈臣氏已進入選品階段，而嬌蘭佳人、萬寧、采活也已達成合作意向。
此外，在線上，甜蜜時光將建立官方旗艦店，樹立品牌與價格標(biāo)桿，分渠道給予相關(guān)代理商或經(jīng)銷商，以便全網(wǎng)鋪貨。針對每家旗艦店，甜蜜時光還進行全年活動規(guī)劃，并配合其相關(guān)促銷活動，以節(jié)日作為主線，進行營銷策劃，打造電子商務(wù)樣板系統(tǒng)。
為更好地進行傳播，拓寬品牌知名度， 2014年，甜蜜時光將斥資5000萬，借助專業(yè)傳播公司，整合線上線下資源，為終端動銷保駕護航。在品牌打造上，除了借力華人頂級巨星代言，斥資200萬贊助劉德華2013全球巡回演唱會外，甜蜜時光還會于正式上市后，在門戶網(wǎng)站及專業(yè)雜志、時尚媒體進行廣告投放，并通過時尚意見領(lǐng)袖與美容達人推介來引領(lǐng)大眾面膜消費。目前已建立合作關(guān)系的雜志有《化妝品觀察》、《健康與美容》、《瑞麗美容》等。
除了媒介宣傳，甜蜜時光還籌備了大型線下活動，在2014年將會舉辦10場以上千人面膜體驗日，增加品牌美譽度。此外，甜蜜時光還將借助時尚達人推介會，聘請全國知名美妝節(jié)目達人、一線時尚美容雜志明星達人試用甜蜜時光產(chǎn)品，親自體驗后再予以推薦，以此增加消費者信任度。同時，配合品牌硬廣，在地鐵媒體、戶外燈箱等大型戶外媒體打造品牌整體形象，加深消費者對品牌的印象。
而作為一家專業(yè)生產(chǎn)面膜的加工型企業(yè)，貝豪志在將“貝豪出品”打造成專業(yè)、優(yōu)質(zhì)面膜的代名詞。2013年7月的中國化妝品大會上，梁宏麗針對面膜市場的現(xiàn)狀與問題做了深刻的報告，這吸引了不少客戶第一次條理清晰地了解品類的發(fā)展現(xiàn)狀，也讓客戶對貝豪企業(yè)的特性做了詳細的了解。
9月，在廣州美容博覽會上，整個面膜文化之旅的主題展示，貝豪又一次吸引了業(yè)內(nèi)人士的眼球，并成為大家一致關(guān)注的焦點，讓參會者再次近距離地了解面膜品類的文化與內(nèi)涵。
11月，在香港的亞太美容展上，貝豪的身影也是吸引了像寶潔和歐萊雅企業(yè)對其的關(guān)注，當(dāng)模特貼著由貝豪出品的輕薄隱形面膜毫無負擔(dān)地做著其他事情時，這些好奇的外資企業(yè)人員一直在 現(xiàn)場拍照。相比較市面上隨處可見的無紡布面膜，貝豪出品的輕薄隱形面膜又一次帶給了消費者超出預(yù)期的試用體驗。
2014年，除了參加國內(nèi)的展會外，梁宏麗還將帶領(lǐng)貝豪出品的面膜走出國門，在意大利的博洛尼亞展上精彩亮相。不僅如此，一直引領(lǐng)面膜行業(yè)的貝豪，還將在行業(yè)內(nèi)推出“面膜白皮書”， 讓大家再一次深入了解這個有望持續(xù)做大做強的面膜品類。
2014年，面膜市場究竟會有怎樣的變化，面膜品牌該怎樣把握這樣一個復(fù)雜和瞬息萬變的面膜市場，面膜品牌該如何在這一輪差異化競爭的面膜市場實現(xiàn)突圍？我們拭目以待。