自2007年誕生以來(lái)，保濕品類伊貝詩(shī)已經(jīng)步入發(fā)展中的第七個(gè)年頭，一直穩(wěn)中求進(jìn)的伊貝詩(shī)在2014年會(huì)有怎樣的動(dòng)作？會(huì)迎來(lái)品牌大爆發(fā)嗎？
本文標(biāo)簽：伊貝詩(shī),保濕,渠道突圍
真正做品牌比的是一個(gè)馬拉松而不是沖刺跑，伊貝詩(shī)選擇穩(wěn)中求進(jìn)。正如伊貝詩(shī)所屬集團(tuán)仙迪集團(tuán)一樣，伊貝詩(shī)傾向于低調(diào)做事，不熱衷于喊口號(hào)、定高目標(biāo)、跨大步子，伊貝詩(shī)傾向于務(wù)實(shí)穩(wěn)步前進(jìn)。穩(wěn)中求進(jìn)的伊貝詩(shī)在2014年有怎樣的目標(biāo)呢？
2013伊貝詩(shī)的品牌元年
2013年對(duì)于護(hù)膚品牌伊貝詩(shī)來(lái)說(shuō)是非同一般的一年，這一年是伊貝詩(shī)“二五計(jì)劃”的第一年，更是伊貝詩(shī)的品牌元年。在這一年，伊貝詩(shī)決定從零開(kāi)始，重新出發(fā)，做有深度的藍(lán)，做有思想的藍(lán)，引領(lǐng)海洋護(hù)膚潮流，成為女性首選、喜愛(ài)的天然時(shí)尚護(hù)膚品。
為了順利實(shí)現(xiàn)伊貝詩(shī)這一目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)伊貝詩(shī)2013年的品牌起飛，伊貝詩(shī)做了一系列的重大舉措。冠名浙江衛(wèi)視《中國(guó)藍(lán)劇場(chǎng)》、地面促銷的大規(guī)模進(jìn)行、重新設(shè)計(jì)的廣告語(yǔ)“要保濕，伊貝詩(shī)”、“351工程”、美妝概念店等。2013年，伊貝詩(shī)不斷聚焦保濕品類，立志成為保濕品類的領(lǐng)導(dǎo)性品牌。
2014行業(yè)洗牌加劇
2013年，化妝品行業(yè)的巨大變化讓我們看到了本土品牌的契機(jī)，化妝品品類的發(fā)展讓我們意識(shí)到化妝品不斷細(xì)分的這一趨勢(shì)。我們不禁要問(wèn)，2014年化妝品行業(yè)將會(huì)發(fā)生怎樣的變化？伊貝詩(shī)品牌總經(jīng)理陽(yáng)猛表示，2014年化妝品行業(yè)大概會(huì)有以下三個(gè)方面的變化：
一是國(guó)產(chǎn)品牌的終端營(yíng)銷將更加瘋狂。近年，國(guó)產(chǎn)品牌都在搶占渠道資源、消費(fèi)者資源，這也是品牌 的再洗牌。從2012年的免費(fèi)送，到2013年的市場(chǎng)終端促銷力度加大，再到2014年各品牌的促銷會(huì)更加 瘋狂，暴力營(yíng)銷的方式將會(huì)達(dá)到更高的峰值。促銷的本質(zhì)無(wú)非是讓利消費(fèi)者，就像天貓的雙11。而大 多數(shù)國(guó)產(chǎn)品牌是根植于三四線市場(chǎng)，而這部分市場(chǎng)的消費(fèi)者仍然是更多地會(huì)受到優(yōu)惠活動(dòng)的吸引；
二是專營(yíng)店生存與發(fā)展將面臨更嚴(yán)峻的考驗(yàn)，更多樣化店鋪的形態(tài)將會(huì)出現(xiàn)，比如單品牌專賣店、注 重服務(wù)于體驗(yàn)的精品店、類屈臣氏模式店鋪等。
三是品牌商更加注重渠道多元化，主要是向商超和電商渠道發(fā)動(dòng)新一輪的進(jìn)攻。很多品牌在遇到專營(yíng) 店渠道發(fā)展的天花板后，可能會(huì)采取多渠道突圍的策略。
拿電商渠道來(lái)說(shuō)，前幾年很多傳統(tǒng)品牌是不太重視該渠道的，但從2013年開(kāi)始，我們明顯感覺(jué)到它們 開(kāi)始重視，也看到了明顯的效應(yīng)。淘品牌在2013年出現(xiàn)明顯的銷量下滑，我認(rèn)為更多的是因?yàn)閭鹘y(tǒng)品 牌的上位，搶占了淘品牌的份額。只要找到合適的模式，傳統(tǒng)品牌在線上會(huì)有一個(gè)爆發(fā)式的增長(zhǎng)。
2014伊貝詩(shī)三大目標(biāo)
伊貝詩(shī)走過(guò)了6年，并在2013年完成了從品牌定位、品牌訴求、品牌傳播、品牌形象、產(chǎn)品線等各個(gè)方面的系統(tǒng)升級(jí)�！耙瘢霖愒�(shī)”口號(hào)的提出，就是為了更好地聚焦保濕品類，打造保濕品類第一品牌，最終讓消費(fèi)者在選擇保濕類護(hù)膚品時(shí)，首先想到伊貝詩(shī)。
2014年伊貝詩(shī)為自己設(shè)定了3大目標(biāo)：保濕水類產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)100萬(wàn)支銷售，英雄明星單品防曬乳明年要實(shí)現(xiàn)60萬(wàn)的銷售，保濕和防曬這兩個(gè)明星品類將成為伊貝詩(shī)主要的品牌定位和概念承載體。2014年伊貝詩(shī)要扶持100家客戶成為百萬(wàn)店，伊貝詩(shī)保濕節(jié)將會(huì)打造出100場(chǎng)的大型路演。
要實(shí)現(xiàn)這三大目標(biāo)離不開(kāi)優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)、好的品牌推廣策略。為此，伊貝詩(shī)在研發(fā)和產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)上做了重大的努力同時(shí)還有三項(xiàng)舉措來(lái)推進(jìn)宏偉目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。在研發(fā)升級(jí)上，仙迪集團(tuán)有兩個(gè)品牌運(yùn)營(yíng)公司伊貝詩(shī)和詩(shī)婷露雅之外 ，還和韓國(guó)DASSO株式會(huì)社合資的生產(chǎn)研發(fā)基地叫仙迪DASSO中韓合資公司來(lái)主導(dǎo)產(chǎn)品的研發(fā)。在產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)方面，海波紋瓶蓋、小蠻腰瓶身的私模，凸顯了伊貝詩(shī)產(chǎn)品的個(gè)性。同時(shí)，伊貝詩(shī)終端形象由原歐萊雅形象設(shè)計(jì)總監(jiān)親自操刀設(shè)計(jì)。
同時(shí)伊貝詩(shī)還有三項(xiàng)舉措讓伊貝詩(shī)的品牌升級(jí)落地即產(chǎn)品線的優(yōu)化、渠道支持的強(qiáng)化和傳播推廣的聚焦。伊貝詩(shī)主力打造60到130元之間高性價(jià)比的產(chǎn)品，其新品深海藻肌底保濕系列訴求簡(jiǎn)單、概念明確。
在渠道支持方面我們提出“351”百萬(wàn)店工程即3萬(wàn)家百萬(wàn)店工程，緊密合作5百家零售店，實(shí)現(xiàn)伊貝詩(shī)單品牌銷售年產(chǎn)出1百萬(wàn)的業(yè)績(jī)。
伊貝詩(shī)還為零售店提供了會(huì)員管理平臺(tái)，目前伊貝詩(shī)會(huì)員管理平臺(tái)已有5千家零售連鎖在使用，所有會(huì)員管理積分兌換的禮品全部是由伊貝詩(shī)品牌商贊助。
在傳播方面，伊貝詩(shī)要聚焦“要保濕，伊貝詩(shī)”的傳播口號(hào)，讓保濕第一品牌伊貝詩(shī)影響消費(fèi)者的認(rèn)知。通過(guò)這三個(gè)舉動(dòng)伊貝詩(shī)要表達(dá)我們是在為趨勢(shì)而變，為消費(fèi)者而變，最終是為你而變。
2014年對(duì)伊貝詩(shī)來(lái)講渠道突圍是最具挑戰(zhàn)性的。要想多渠道突圍，必然面臨著產(chǎn)品線如何重新設(shè)計(jì)以及相關(guān)團(tuán)隊(duì)建設(shè)兩個(gè)方面的挑戰(zhàn)。產(chǎn)品線方面，必須做出區(qū)隔，才不至于影響現(xiàn)有渠道的良性發(fā)展。我們要把握不同渠道消費(fèi)群的定位，打造針對(duì)性的產(chǎn)品；團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，運(yùn)作新興渠道，一定需求新的團(tuán)隊(duì)，但前提必須是該團(tuán)隊(duì)擁有成熟運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)、能帶來(lái)新的思維方式。這兩方面都是伊貝詩(shī)2014年計(jì)劃中要做的。