韓后，2005年誕生的護膚品牌，2009年個五年計劃——“五年業(yè)績翻10倍”誕生，2014年，個五年后，韓后超預期業(yè)績業(yè)績翻了近25倍。下一個五年，韓后目標多少？又拿什么來翻倍？
本文標簽：韓后,互聯(lián)網(wǎng)思維,渠道
2009年至2014年，經(jīng)過五年的瘋狂增長之后，韓后韓后第一次宣告了自己的品牌愿景——要做化妝品行業(yè)的小米，用互聯(lián)網(wǎng)思維決勝下一個五年。
2013渠道變革 2014行業(yè)現(xiàn)大規(guī)模整合
韓后董事長王國安表示，2013年整個化妝品行業(yè)渠道變革表現(xiàn)的最為明顯。首先，中國的本土品牌在現(xiàn)代渠道的崛起。比如百雀羚在商超的崛起，我們原來認為本土品牌可能只能在專營店發(fā)展，現(xiàn)在看來其實本土品牌有更多的能力在現(xiàn)代渠道競爭，可以和外資品牌相抗衡。其次，專營店渠道經(jīng)過快速的發(fā)展，已經(jīng)進入到一個緩慢的增長階段，渠道發(fā)展已經(jīng)趨向飽和。再者即是互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)�；ヂ�(lián)網(wǎng)雖然還沒有顛覆傳統(tǒng)的東西，一個淘品牌也不能絕對占據(jù)一個市場，但是讓傳統(tǒng)企業(yè)的日子變得難過。
而針對2014年市場會有哪些變化呢？王國安表示，我個人認為2014年行業(yè)會出現(xiàn)大規(guī)模的整合。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，未來的很多資源都是碎片化的，每個人專注的東西都不一樣，但最后市場需要的是一個整體的東西，這就一定會出現(xiàn)資源跟資源的整合。
商超品牌與電商品牌的合作、傳統(tǒng)品牌與互聯(lián)網(wǎng)品牌資源的整合、屈臣氏跟專營店的整合，未來很多東西在資源上的整合會是一個很大的趨勢。2013年，韓后已經(jīng)超預期完成第一個五年計劃；2014年，第二個五年的開始，韓后會怎樣做？
2014 韓后出擊第二個五年計劃
資料顯示，韓后目前共擁有供應商75家，合作商16家，代理商80家，網(wǎng)點10000家。2013年韓后在全國市場中出現(xiàn)了1個年回款 5000萬元的市場，4個年回款3000萬的市場，8個年回款2000萬元的市場，而在2014年規(guī)劃中，韓后將實現(xiàn)4個5000萬、8個3000萬、13個2000萬的重點市場。為顯重品牌和重市場的誠意，韓后向3000名經(jīng)銷商承諾“未來五年總繼25億元的品牌投入” ，并表示兩年后網(wǎng)點將只做優(yōu)化、不做拓展。
本著“只擁有不占有”的經(jīng)營理念，十長生以輕資產(chǎn)模式啟動“敢·超越”的步伐，朝著“化妝品行業(yè)的小米”這一品牌目標加速前進。
2014年新年伊始，韓后以“達人面膜和元防曬系列”新品出擊2014，專注細分品類小而美經(jīng)營。
此次韓后針對3大消費人群共發(fā)布10款面膜，定價高、中、低3檔價位，含3款低價面膜，5款中端面膜，2款高端面膜，適合18-25歲使用的補水達人、保濕達人、亮白達人定價9.8元；適合25-30歲使用的彈潤達人、粉嫩達人、細膚達人、清爽達人、熬夜達人定價15.8元；適合30歲以上使用的緊致達人、凈白達人定價19.8元。
而以”對抗光老化“還要”云防曬“的品牌主張而誕生的云防曬系列新品，也成為韓后2014年決勝“小而美”的又一力作。據(jù)了解，兩大新品將以專營店為主渠道，而屈臣氏和明年即將進駐的500家百貨店均成為了韓后在專營店渠道的地面“活廣告”。
用互聯(lián)網(wǎng)思維打造特色營銷
作為國內(nèi)一個時間并不久的公司，互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)并不代表我們未來只要做互聯(lián)網(wǎng)就可以了，更多的是借鑒互聯(lián)網(wǎng)思維，化妝品是一個跨周期的傳統(tǒng)行業(yè)，對韓后而言要有一個互聯(lián)網(wǎng)的思維去做化妝品這個企業(yè)。
如果你具備了互聯(lián)網(wǎng)思維，在品牌打造、渠道營銷、企業(yè)管理、產(chǎn)品研發(fā)等各方面都會有思維的轉(zhuǎn)變�，F(xiàn)在迎來了大數(shù)據(jù)時代，原來所依靠的是關(guān)系、促銷等，未來就不靠這些，而是要靠數(shù)據(jù)。
未來粉絲經(jīng)濟一定會是很重要的經(jīng)濟形式，原來每賣出一件商品只算錢，沒有收獲粉絲，沒有產(chǎn)生互動。銷量是一個斷線，品牌商、代理商、零售店、消費者是分開的，品牌與顧客沒有互動，沒有形成粉絲。以后要做的，是真正去打造品牌的粉絲而不是品牌的銷量。
針對發(fā)展越來越迅速的互聯(lián)網(wǎng)，韓后董事長王國安表示對于韓后最大的挑戰(zhàn)在于從2013年的多渠道布局到2014年真正用不同的思維打造公司特色的營銷。為什么在化妝品行業(yè)二三十年的發(fā)展中，很多企業(yè)下去很多企業(yè)上來，更多的是思維方式的轉(zhuǎn)變。對于我們來講，我們要真正為電商、屈臣氏、商超等渠道改變，而不是固守原有的東西。
要解決這個問題，就要搞清楚每一個渠道消費者的需求。每個渠道消費者的需求是不一樣的，我們不能用我們的思維模式強制消費者，我們一定要超越消費者對我們在這個渠道的預期。如果我們能超越這個預期，我們一定能得到他們的認同，如果我們只是迎合或者固守原有的東西，我覺得不可能去克服這個問題。
下一個五年韓后是繼續(xù)翻番的節(jié)奏，還是來點別樣的驚喜？我們在下一個五年等待答案。