水焦點(diǎn)全“新”出擊 挖掘原液新動(dòng)力
以原液為起點(diǎn)，差異化路線打破膏霜市場(chǎng)的僵局，開辟護(hù)膚品市場(chǎng)一片藍(lán)海，這就是水焦點(diǎn)的過(guò)人之處。
本文標(biāo)簽：水焦點(diǎn),原液,差異化,上海美博會(huì)
2013年5月20日-22日，廣州水焦點(diǎn)生物科技有限公司攜天然植物胚芽原液系列亮相第18屆上海美博會(huì)，金總對(duì)5588.TV講述了水焦點(diǎn)的新產(chǎn)品、新思路以及新營(yíng)銷模式，以差異化路線打破膏霜市場(chǎng)的僵局，開辟護(hù)膚品市場(chǎng)最后一片藍(lán)海。
新產(chǎn)品
本屆上海美博會(huì)，水焦點(diǎn)推出國(guó)內(nèi)首款原液滾輪式BB霜，成為此次美博會(huì)上一大亮點(diǎn)。在火爆化妝品招商的采訪中，金總講到：“如果說(shuō)你們有留意一些廣告的話，你們會(huì)發(fā)現(xiàn)比如說(shuō)海洋BB霜、美白BB霜、護(hù)膚BB霜等等一大堆，這也就象征著今年大家的品類當(dāng)中至少會(huì)有一個(gè)BB霜。那我們?cè)趺礃幼屪约毫⒂谑袌?chǎng)不敗之地呢？我們就要做跟別人不一樣的BB霜。我們的這款原液滾輪式BB霜有兩大大特點(diǎn)：一、我們把BB霜做成了滾輪的形式，以滾輪的方式代替了手部或者粉餅的涂抹，這在國(guó)內(nèi)是有專利的。二、我們?cè)贐B霜上面加上了原液，這相對(duì)于其他的BB霜是頗具特色的。從美博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的受歡迎的程度上來(lái)，我們應(yīng)該是‘贏在特色’�！�
新思路
水焦點(diǎn)作為中國(guó)日化原液第一品牌，以其無(wú)添加、高純度、純水溶性、安全無(wú)負(fù)擔(dān)為廣大消費(fèi)者所追捧了，也成為眾多品牌廠家效仿的對(duì)象。金總對(duì)火爆化妝品招商網(wǎng)講到：“從09年開始，我們把專業(yè)線的原液引到了日化線。到今年為止已經(jīng)我們把原液升級(jí)為所有的膏霜類的產(chǎn)品，比如說(shuō)我們把洗面奶做成了原液潔面素，我們把水做成了原液的水，我們把普通的乳做成了原液的乳，我們把面膜做成了原液蠶絲面膜，也就是說(shuō)水焦點(diǎn)到13年為止我們已經(jīng)完成了自己從一個(gè)普通的產(chǎn)品到原液品類全部細(xì)化的一個(gè)品牌。”
新營(yíng)銷模式
據(jù)金總介紹到：“從去年開始水焦點(diǎn)一直在做的‘綠動(dòng)引擎’，該項(xiàng)目是水焦點(diǎn)和中國(guó)綠化基金會(huì)合作推廣的一個(gè)公益項(xiàng)目叫‘綠動(dòng)中國(guó)絕對(duì)挑戰(zhàn)’我們?cè)谔魬?zhàn)愛心、挑戰(zhàn)習(xí)慣、挑戰(zhàn)認(rèn)知、挑戰(zhàn)觀念。如果平時(shí)你沒有一些環(huán)保的、低碳的習(xí)慣的話，你就去挑戰(zhàn)。我們?cè)谌珖?guó)的范圍內(nèi)專注植樹，專注倡導(dǎo)綠化的圖書�！G動(dòng)引擎’就是在慈善模式之上加上了商業(yè)模式，使代理商、店家、消費(fèi)者，從三個(gè)階段去參加到我們的商業(yè)模式，用商業(yè)去詮釋公益，用公益來(lái)為商業(yè)服務(wù)，這是一個(gè)簡(jiǎn)短的商業(yè)模式的表達(dá)。此外。我們?cè)?月20號(hào)，還會(huì)在江蘇無(wú)錫5A級(jí)的景區(qū)辦一場(chǎng)大型的公益演唱會(huì)，有明星出席，這是一場(chǎng)規(guī)模很大的盛宴�！�
為什么說(shuō)水焦點(diǎn)是中國(guó)日化原液第一品牌？
所謂市場(chǎng)定位是受市場(chǎng)營(yíng)銷和它的核心概念所確定的，在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中，產(chǎn)品不是一個(gè)具體的物品，而是：“產(chǎn)品=滿足需求”，是必須和顧客聯(lián)系起來(lái)的，營(yíng)銷的概念是：通過(guò)銷售方式把產(chǎn)品提供給需要的客戶。銷售的過(guò)程中就是行銷活動(dòng)中的一個(gè)環(huán)節(jié)，產(chǎn)品是營(yíng)銷的載體！在產(chǎn)品的包裝、外觀、等都可進(jìn)行模仿，其實(shí)營(yíng)銷不是賣東西，而是從發(fā)現(xiàn)需求開始，怎么去滿足這種需求呢？
所體現(xiàn)的就是核心產(chǎn)品：是顧客最重視的，真正要買的東西，即產(chǎn)品的使用價(jià)值和核心價(jià)值；籠統(tǒng)的講核心價(jià)值就是做事的根本需求，宏觀目的；客戶購(gòu)買的最終需求其實(shí)就是實(shí)際需求與心理需求，而我們要做到更高一級(jí)的去創(chuàng)造需求；
所以產(chǎn)品是營(yíng)銷的載體！它可以被復(fù)制，比如市面上現(xiàn)在很多產(chǎn)品防真度都很，營(yíng)銷可以復(fù)制，它還是假的；例：買品牌衣服，品牌包包都可以買防真的，但是化妝品你愿意去買防真的嗎？而這種核心產(chǎn)品是我們自己創(chuàng)造的，就算是防真度再高都好，所以核心產(chǎn)品的理念及品質(zhì)是不能夠被超越的！
水焦點(diǎn)做為中國(guó)日化原液第一品牌，其核心產(chǎn)品也就應(yīng)對(duì)了日化市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)；為什么我們說(shuō)是中國(guó)日化原液第一品牌呢？
例：40年的植村秀潔顏油，現(xiàn)在已是改進(jìn)的第6代了；植村秀先生推出全球第一款的卸妝油。40年來(lái)，針對(duì)不同膚質(zhì)與觸感，推出了不同類型的潔顏油；創(chuàng)造出「東京名媛家紋」系列。分別代表了都市生活的5個(gè)族群：工作狂、純真派、悶騷女、萬(wàn)人迷與干物女。將5瓶潔顏油化身為五位擁有家紋的東京名媛；第一代限量版系列，滲透了歷史與文化，第二代限量版，表達(dá)了四季更迭中生命的成長(zhǎng)。從而體現(xiàn)20世紀(jì)品牌核心產(chǎn)品的創(chuàng)造及潮流趨勢(shì)已經(jīng)是一個(gè)引導(dǎo)顛峰的見證。
2011全球的護(hù)膚趨勢(shì)走向無(wú)添加，天然植物配方產(chǎn)品將成為導(dǎo)向，水焦點(diǎn)以原生態(tài)的概念主創(chuàng)：“我來(lái)自然，我就是原液”全新打造日化線潮流，在其打造經(jīng)典產(chǎn)品中提升理念及品質(zhì)、包裝及形象全方位升級(jí)；在原液家族系列產(chǎn)品以其：天然植物原材料及超臨界卒取技術(shù)創(chuàng)造的高純度、高濃度、無(wú)添加的理念在日化市場(chǎng)中獨(dú)立具特色，其中特色產(chǎn)品潔面素的使用方便、清潔力及親膚力品質(zhì)的體現(xiàn)獲消費(fèi)者認(rèn)同，公司在原有的基礎(chǔ)上根據(jù)其特色市場(chǎng)定位及對(duì)應(yīng)現(xiàn)有客戶的需求上，將原液潔面素提升給予消費(fèi)者多樣化選擇，全面升級(jí)天然植物原液系列；并對(duì)所有系列產(chǎn)品以最佳拍擋方式推出：天然精萃水系列產(chǎn)品，季節(jié)性系列配套：天然植物防曬系列；天然植物原液精萃乳系列等。